校友名片 

职业：温州君连进出口有限公司创始人、总经理

毕业学校：温州职业技术学院

专业：实用英语专业

从业时间：20年

人生格言：“自信、自立、自强”，别人能做到的，自己也能做到。不用与他人比较，与过去的自己比，再不断进步、不断努力。 

我叫林连竹，曾经是外贸助理和翻译，现在经营一家进出口公司，是温州君连进出口有限公司的创始人和总经理。

说到外贸业务员，很多人可能以为我们只是坐在办公室发发邮件、打打电话。其实，外贸行业远不止于此。它连接着中国制造与全球市场，需要敏锐的市场嗅觉、跨文化的沟通能力，以及从接单到出货全流程的风险把控。每一份订单背后，是跨越时差的沟通、复杂的国际贸易规则、不同文化的碰撞，以及对产品质量和交付期限的精准把控。它不仅仅是语言的转换，更是商业智慧与诚信的体现。

我的工作就是和全球市场打交道。当克服重重困难，将优质的中国产品送达世界各地的客户手中，赢得他们的信任并建立起长期合作关系时，我会感受到巨大的满足感和价值感。这份职业让我看到了更广阔的世界，也让我实现了个人价值。

01

· 高中时期 ·

我的家乡在温州市文成县珊溪镇李井村。高中时，我就读于文成县珊溪镇的珊溪中学。那时，我的文科成绩较好，尤其对英语充满兴趣，学起来轻松，成绩也突出。虽然对未来具体的职业方向还比较模糊，但凭着对英语的喜爱，我在高考填报志愿时，坚定地选择了实用英语专业。我相信，掌握一门世界性的语言，一定能为我打开更广阔的大门，我想站上世界舞台用流利的的英语向不同肤色的客户介绍中国制造。

02

· 温职时期 ·

进入温州职业技术学院，是我人生的重要转折点。我对专业学习充满热情，积极参与实践，这段经历为我日后扎根外贸行业、积累客户资源和最终创业奠定了坚实的基础。

大学期间，一位有着丰富外贸从业经验的老师，为我敲开了理想的大门。他生动的从业经历分享，不仅描绘了“年薪百万”的可能性，更让我感受到这个职业的挑战性和无限魅力。这让我在大学期间就明确了目标：毕业后，我要成为一名出色的外贸业务员！

温职院的老师们给予了我极大的关怀和帮助。入学报到时，我是唯一没有家长陪同的学生。班主任陈永丽老师看到我独自扛着大行李，了解了我家境的困难后，不仅在入学仪式上表扬了我的独立精神，还委任我担任班长。蒋景东老师像家人一样关心我的生活，甘术恩老师、季绍斌老师、黄雪英老师则点燃了我对英语学习的热情。这份师生情谊，我至今铭记于心，心怀感恩。

我是个“行动派”。大学几年，我过得非常充实和自豪。英语演讲比赛、翻译比赛、社团活动、晚会主持……只要有活动，我都积极报名参加，还获得了省奖学金。我不仅自己练口语，还主动在班级组织同学去隔壁院校参加各种英语角活动，大大提升了口语水平。课外的实践去社会拉赞助参与学校的各项晚会活动。这些实践经历极大地锻炼了我的沟通、组织和解决问题的能力，让我比同龄人更早一步积累了社会经验。

自律是进步的阶梯。为了提升自己，我参加了浙江英语语言文学的自学考试。这段需要高度自律和自学能力的经历，让我飞速成长，为未来的职业挑战做好了心理和能力的储备。

特别值得一提的是，我深切受益于学校的“金瓯工程”助学项目。在我经济困难时，女企业家协会，特别是胡冬健女士（后来成为了我的干妈）提供了无私的帮助，甚至将我的户口记挂在她家，为我后来可能的出国深造扫清了障碍。这份雪中送炭的情谊，塑造了我“感恩”与“回馈”的价值观。如今，我也尽力参与助学项目，薪火相传，将这份爱传递下去。我想告诉学弟学妹们：常怀感恩之心，是做人做事最珍贵的品质。

03

· 工作时期 ·

我的职业生涯始于外贸助理和翻译岗位。毕业后的第一份工作是在温州国贸中心联合进出口有限公司做了短暂的实习，之后就进入了一家PCB线路板公司担任外贸助理兼英语口语翻译。

我的工作内容主要是跟单，包括打包、协助车间生产等基础性事务。然而，因为公司同事的英语口语普遍较弱，而我毕业时的英语口语能力相对突出，很快，接待外国客户、担任重要翻译的任务就落在了我的肩上。虽然担任翻译也很有价值，但我心中的目标从未动摇——我要成为一名真正的、能独立开发客户、洽谈业务的外贸业务员！

当我认为自己已经具备能力，向老板提出转岗业务员的请求时，却因为不被信任而遭到拒绝。梦想受阻，我毅然选择了离开。

随后，我加入温州一家眼镜制造工厂，开启了一段至关重要的六年旅程（2006-2012）。在这里，我的能力和抱负得到了充分的施展空间。我不再仅仅是翻译，而是深度参与到外贸的各个环节：从客户接待、订单跟进、生产协调、质量控制到物流安排、参加国内外展会。这六年，我几乎摸透了外贸业务的全流程，与各个部门进行了大量沟通协调，积累了宝贵的实战经验和客户资源。更重要的是，我证明了自己作为一名业务员的价值。这段扎实的经历，成为我日后创业最坚实的基石。我始终相信，积极的心态和持续的努力是克服困难的关键。面对客户，我总是充满自信、积极主动、敢于争取。曾经一个只是简单下单的客户，因为我主动提供超值服务，最终发展成了代理办事处的深度合作关系。信任建立在专业能力和真诚服务之上。我常常告诉自己：“不用与他人比较，与过去的自己比在进步，就很好了。”一步一个脚印，用时间和行动去实现理想。

04

· 创业时期 ·

2012年，我所在的眼镜厂因变故关闭，这意外地成为了我创业的契机。失去了平台，但积累了经验和客户资源的我，并未停下脚步。

2012年至2015年间，我开始了创业的初步探索——做代理出口业务，挂靠在其他公司名下接单。依靠过去积累的客户资源和各种渠道拓展的新客户，业务逐渐有了起色。随着业务量的增长，我意识到需要更大的自主权来掌控发展和规避风险。

2016年，我正式注册成立了属于自己的温州君连进出口有限公司。创业之路并非坦途。资金链是生命线，我就曾遭遇美国客户拖欠货款长达数年，最终造成部分损失。这让我深刻体会到创业的风险与收益并存。然而，正是“自信、自立、自强”的信念支撑着我。回想大学时勤工俭学，在食堂收碗筷、校外发传单、做家教，我早已学会了不被困难打倒，而是将困难踩在脚下。这股“别人能做到的，相信我也能做到”的不服输劲头，帮助我一一攻克了创业路上的难题。

 学姐箴言 

掌握过硬的专业知识是根基，学好语言（尤其是英语）是外贸行业的通行证。珍惜大学时光，不要虚度！温职院“专业+实训”的模式非常宝贵，多参与像英语角、演讲比赛、校外实践这样的活动，它们能让你提前接触社会，积累经验，在未来的职业选择中快人一步。

竹子扎根时，从来不是笔直向上的。无论选择就业还是创业，请记住：“自信、自立、自强”——相信自己，依靠自己，不断超越自己。怀揣感恩之心，勇敢地去迎接挑战，广阔的世界舞台等待着你们！